垃圾桶卖“疯”：有人一天接单2000万

 　　垃圾桶卖“疯”：有人一天接单2000万

　　垃圾分类催热台州这个“塑料制品王国”，生意太好，一些厂家只做现金客户市场变化背后，是政府治理垃圾的决心和力度，卖垃圾桶的“升级”成搞垃圾分类的

　　“真是卖疯了”，符永林这样描述自己的垃圾桶生意。在他的办公桌上，就放着四个“上海版”的迷你垃圾桶。

　　每天七八辆大卡车排队停在他公司门口，上百个工人24小时轮班生产，但依然没法满足雪花一样源源不断飞来的订单。

　　面对几十年来最好的生意行情，军人出身的符永林却显得冷静，“还是要有危机感。”

　　他的下属、业务员罗武军也在经历一场变化，“以前是自己找客户，现在角色反了，客户自己上门，而我们只做现金客户。”

　　在朋友眼里，他原本是一个“卖垃圾桶的”，现在他成了一名垃圾分类的“讲师”。

　　而一个工厂背后，涌动的是，在“塑料制品王国”台州，一大批跃跃欲试的淘金者，他们正酝酿新的财富探索，因为在他们看来，“做垃圾桶的发财了，有人一天就接了2000万的单子，这就像一个金矿。”

　　生产出的垃圾桶没进仓库就被拉走

　　卡车是在深夜或凌晨到的，一辆接一辆，等到天亮了，叉车会把堆在空地上的一排排垃圾桶装上车。

　　垃圾桶上，印着“上海”“福州”等字样。它们都用不着进仓库，就会被拉走。

　　在符永林的九渊塑业公司，这样忙碌的场景已经持续两个多月。“从5月份开始就忙了，节假日都加班，现在是24小时两班倒生产，还来不及。”他这样告诉钱江晚报记者。

　　他把订单分到了其他几个厂房生产，有的则分给朋友。

　　符永林专业做垃圾桶十年了，今年是生意最好的一年。而最近两个月更明显。从市场来说，上海占了60%。

　　他已经分了好几个工厂加工，100多名工人24小时两班倒生产，但依然来不及。他用两个字形容：“卖疯”。

　　阿里巴巴的数据显示，近一个月来，约3000家台州日化企业受益于垃圾分类，线上买家增长近一倍，企业销量同比增长超45%。

　　随着垃圾分类政策的推进，给符永林这样的企业，带来了意外的财富。

　　在办公室，他自己也研究垃圾分类，“猪大骨是其他垃圾，猪小排是厨余垃圾，笔套是可回收垃圾，笔芯是其他垃圾……”

　　背书一样，他熟知垃圾分类，“我们每个业务员都很懂。”

　　做了十年垃圾桶，对于市场的判断，符还是比较精准的，哪款好卖哪款不好卖，他看得准，但也有失误的时候。

　　“真是没想到”，他说，有一款日系的垃圾桶，价格要一百多一个，“去年我觉得没市场，因为太贵了，没想到，政府的决心和投入会这么大，这么高的价格也能卖爆。”

　　就在前一天，还有一个客户上门来，要求订这款类似的产品，“他要卖到西北去，我就问他，这么贵，运费又高，能有人要吗?”

　　客户告诉他：“没问题。”

　　垃圾桶业务员成了政府邀请的“讲师”

　　“什么时候能发货，能不能快一点，我们等着用。”给罗武军打电话的是一个乡镇的党委书记。他来催货，两万多个垃圾桶。

　　在礼貌和客气的氛围里，他们完成一场沟通。“现在很多地方环境和垃圾这块都是一把手抓的，地方上都很重视，所以，很多打电话的是乡镇的党委书记。”

　　十年前，1988年出生的湖南人罗武军来到黄岩，寻找他的生意门路。在这家生产垃圾桶的公司，他做起了业务员。

　　去年开始，他发现了市场巨大的变化。“以前是自己找客户，现在角色反了，客户自己上门，而且我们还可以挑，现在单子太多，我们只做现金客户。”

　　变化背后，是政府治理垃圾的决心和力度。

　　罗武军出差的频率也日渐增多，原来两个星期出差一次，现在一个星期两三次。公司在一些地方政府的招标上面中标后，罗武军要去和政府单位沟通，落实一系列的后续跟踪。

　　很多省外的乡镇会请他过去，做些培训和指导，“做久了，垃圾分类一块也很熟悉，我会给他们讲应该怎么做，比如和基层政府建议，政策要怎么定，积分要怎么做;和老百姓讲，垃圾应该怎么分类。”他说，就是把这个地方合理有效的经验带到那个地方去。

　　最近，他还接到不少朋友的电话，“以前你是卖垃圾桶的，听说现在你搞垃圾分类了。”

　　显然，垃圾分类，正成为一种时尚，影响着更多的人。“大家的观念会慢慢改变。”

　　罗武军觉得，除了给公司赚钱，自己最大的一种荣誉感，是协助当地政府完成垃圾分类的工作。和他一样，很多销售业务员成为了垃圾分类的参与者、推进者。

　　不做垃圾桶，都不好意思说自己是做塑料的

　　因为卖疯的垃圾桶，这几天，符永林的公司，不时有媒体来采访，有的还来拉广告，业务员罗武军也上了当地的电视台。

　　在有塑料制品王国之誉的台州，有上万家塑料制品企业，每年塑料原料的消耗量高达500万吨，占全国的十分之一。

　　而眼下红火的垃圾桶生意，正成为当地人茶余饭后讨论的话题。

　　路桥一个老板一天就接到了2000万的垃圾桶和400万的垃圾袋的单子。“都是供给电商的，我们把其他塑料产品停了，另外又去新开了几套模具。”

　　在模具之乡黄岩，垃圾桶带旺了模具开发产业，不少塑模公司贴出了新的招人广告。

　　与之相比，垃圾桶之外的塑料制品正是一个淡季，且利润惨淡。冰火两重天的格局，让很多业内人士跃跃欲试，开始放下“脸盆”“花盆”，去疯狂地开发垃圾桶。

　　“垃圾分类一搞，在台州，不谈垃圾桶都不好意思说自己是做塑料的。”7月8日，一名生产塑料花盆的80后老总在朋友圈发了这句感慨。

　　他配了一张照片，几个身穿时尚名牌的年轻人，围坐着，脚边放着几个垃圾桶，他们在讨论研究怎么样开发垃圾桶。

　　“金矿啊”，他这样告诉钱江晚报记者。他正在考虑转型，因为，当下，花盆等塑料制品并不好卖，是销售的淡季，利润极低。而眼看着巨大的垃圾桶市场，他很想试试。

　　他的身边，至少有十几个朋友已经启动垃圾桶的开发。开一套模具好点的四五十万，小的只要二三十万，对于这些深耕多年的中小企业主来说，也并不是太大的投入。

　　符永林已经看到了这个趋势，“接下来，竞争会很激烈，可能会出现低价的恶意竞争。”他这样告诉员工们，“一定要有危机感。”

　　对于这个行业来说，速度就是金钱。“新产品前面几个月的利润高，但很快会被模仿，价格就跌了。”

　　在他看来，在喧嚣之后，只有不断创新，提高品质，才是长久之道。

　　“我们刚刚开发了三台模具，一台每天能生产几千个新款垃圾桶。”符永林说。

　　当然，无可否认，对于很多人来说，这是一个巨大的商机。

　　根据住建部要求，接下来一年多时间内，还有46个重点城市也要步入垃圾分类“最严时代”，预计未来五年内，全国的市场都会释放巨大的需求。

　　“我们都想试试，万一做大了呢。”有80后的老板说。

　　史春波

　　史春波