美纳里尼陈家麟谈院外市场，药店及电商平台或有新增量

　　中国药房创新药销售增速明显,有关数据显示,2024年我国DTP药房创新药销售增速为医院渠道5倍,这种发展变化早已引起相关药企的重视及思考。美纳里尼中国首席执行官陈家麟在今年3月接受《证券时报》记者专访,便特地介绍了公司院外市场发展等内容。

　　陈家麟表示,下游渠道变化已经传导至上游药企,要求企业必须具备更快的响应速度、更专业的服务能力、更广阔的服务渠道,以便更好触达健康消费者需求。他认为未来中国院外市场发展前景广阔,具体即指药店及电商平台等。

　　区别于其他跨国药企,美纳里尼采用的是医院+药店+电商全渠道布局模式。陈家麟认为,院外可补齐院内市场短板,并且能够让患者在全病程周期中均可获得健康管理服务。他举例称,美纳里尼的疤痕管理产品用药周期一般为3-6个月,患者用药期间需要用药指导、药效评估等一系列服务,在医院渠道很难满足需求,但在线下的药店、电商等平台上,患者则可方便快捷地获得相关服务。且电商渠道还可满足患者的即时性及隐私保护等多样化需求。

　　陈家麟还谈到了AI赋能健康管理话题,他表示,医学科普、用药跟踪、药效评估等基础性工作可部分使用AI代替医生及药师来完成,这种模式对于提升患者用药便利具有积极意义。目前,美纳里尼正在推动疤痕管理AI系统开发,该系统可以智能识别疤痕照片,帮助患者了解自身祛疤进程。

　　在疤痕管理方面,美纳里尼与健之佳医药连锁集团股份有限公司开展合作,借助于其数字化中台系统对疤痕治疗用户需求数据进行实时反馈,并为临床研究及产品创新方案提供支持。

　　陈家麟说,药品售出并不代表服务的终结,对于连锁药店、医药电商及药企而言,未来全流程、人性化的病程管理是健康管理的核心内容,相关服务可帮助患者坚持周期性治疗和长期用药,获得更好的治疗效果。该模式促使企业面向市场提供专业科普服务,提升公众疾病认知。同时也需确保药品品质。因为一旦疾病管理成为慢病管理,消费者势必会更加关注药品质量。