全闪普惠时代到来，华为支持伙伴拓展四大类商业市场客户

　　“每天都要花很多时间在报销支出的签字上，耽误了作为校长的本职工作；只是想要一个在校学生总数的数字，每个部门提交的都不一样……”

　　这是云南轻纺职业学院校长刘永宽，2022年刚上任时面临的窘况。

　　为了改变这一状况，刘永宽作为一把手，亲自主抓了云南轻纺职业学院的智慧校园一体化系统建设。通过与华为和金智教育合作，云南轻纺职业学院的智慧校园一期工程，目前已经成功上线。

　　如今，他只需拿起手机，就能完成几乎所有的签字审批工作，查询数据也只要轻轻点击屏幕。通过专门打造的一体化服务平台，全校师生员工也实现了各项业务的一网通办，学校的整体治理水平由此上了新的台阶。

　　这一切是怎么做到的呢?

　　云南轻纺职业学院的解决方案

　　云南轻纺职业学院始建于1960年，2017年升格为高职院校，是我国西部唯一一所轻工、纺织、机电融合发展的综合类高职院校。云南省80%的轻工行业技术骨干来自该校毕业生，因此被誉为“云南轻工业人才的摇篮”。

　　目前，云南轻纺职业学院拥有1.2万名学生。服务如此多的师生员工，此前很多业务是通过线下办理的，流程繁琐，耗费大量人力物力。同时，学校数据存在大量信息孤岛，数据标准不统一，各个业务系统烟囱式建设，没有统一平台做融合管理。

　　针对上述痛点，按照教育部《关于进一步推进职业院校数字校园建设试点的通知》的要求，云南轻纺职业学院2023年开始启动建设智慧校园一期。

　　刘永宽介绍说，在将信息化建设列为一把手工程的同时，学校也建立了专业的组织团队，跟各业务部门联合工作，详细梳理业务痛点，建立起校级信息化统筹管理机制。

　　通过梳理，云南轻纺职业学院发现，学校很多业务系统的使用时间很短，但对性能要求特别高 ，比如开学选课、迎新入学、毕业离校、教工考核等皆是如此。显然，烟囱式系统无法满足这一要求，而需要对数字基础设施进行统一的动态调度，实现资源的充分利用。

　　解决这一问题的方式是，采用华为FusionCube1000鲲鹏超融合+DCS虚拟化套件来建设统一基础设施平台 ，实现对软硬件资源的统一管理和智能化运维。这样，业务资源可以根据需要动态灵活调度，无需人工维护。

　　刘永宽对该方案一体化交付和极简运维的两大优势给予了高度赞扬 ——在保证业务系统稳定高效运行的同时，极大地减轻了学校的运维压力和工作量。

　　极简全闪数据中心的新商机

　　不仅是云南轻纺职业学院，国内还有很多商业市场客户，都有类似的急迫需求，包括职教普教、市县医院、制造工厂、中小金融 等。相比大企业，商业市场客户普遍缺乏专业的技术团队，但同样对性能、可靠性、能耗等有着很高的要求。

　　看到他们的共同需求，也看到数据存储全闪化的大趋势，华为则前瞻性地给出了自己的解决方案——极简全闪数据中心。极简全闪数据中心具有“闪存普惠、一站购齐、极简易用、好用不贵”四大特点 ，可以帮助商业市场客户迎接全闪时代的到来。

　　华为极简全闪数据中心基于DCS数据中心虚拟化、智能运维、生产存储、备份存储、超融合和中心交换机等产品方案，包括OceanStor Dorado 2000/2100核心业务全闪存、OceanStor 5310/5510容量型全闪存、OceanStor Pacific 9920全闪分布式存储、OceanStor IVS3800商业市场专用款、FusionCube 1000 H/V超融合、OceanProtect 3000备份一体机、DCS数据中心虚拟化软件、DME IQ数据中心智能运维软件等。

　　华为中国政企CMO邱恒介绍说，全闪化正在普惠千行万业，并由此给上述四个行业带来每年超过150亿元的新商机 ，其中教育行业20亿+、医疗行业30亿+、企业和制造行业50亿+、金融行业50亿+，覆盖2800所高校、1.3万所职校、28万所中小学，3.3万家等级医院、38万家制造工厂和1700家城商行和农商行。

　　显然，这150亿元的新商机，也是合作伙伴难得的新机遇。

　　在云南轻纺职业学院智慧校园项目中，华为提供数据中心基础设施底座，作为合作伙伴的金智教育，则发挥其行业专长，提供融合门户和校园电子身份认证平台等应用软件，满足了客户的一网通办式服务等业务需求，也得到了客户的高度认可。

　　华为中国政企CMO 邱恒

　　5000万元营销资源的伙伴支持

　　那么，合作伙伴应该如何抓住全闪时代的新机遇，如何拓展和服务好职教普教、市县医院、制造工厂、中小金融等商业市场客户呢?

　　邱恒表示，华为专门推出了极简全闪数据中心先锋行动，投入5000万元营销资源， 沿着商机挖掘、项目突破、扩大规模的销售全生命周期，全方位支持伙伴抓住机遇拓展项目;同时通过线上线下多种赋能方式相结合，帮助伙伴提升能力。

　　在营销资源方面 ，除了目标地市的广告支持，华为还向伙伴开放8辆展车、20+对话室资源和近1000批次的参观接待资源，并通过伙伴三朵云覆盖十大场景的21套产品和方案装备;包括云南轻纺职业学院在内的全国15个样板点，也面向合作伙伴开放;成都、深圳、上海三个数据存储创新实验室，则可以为方案能力强的伙伴提供专项支持;华为“亿企智仔”社群小助手，则将入驻伙伴微信群，帮助伙伴做好社群运营。

　　在能力提升方面 ，华为通过OceanClub技术社区、线下600场送课上门、全年4期金种子集训营、超6300个存储产业人才认证等方式，支持伙伴快速提升能力，以更好地服务客户的数智化转型。

　　在人员支持方面 ，华为将会组建一支超过560人的拓展团队，在售前、售后、交付、商务等领域为伙伴作战提供全力支持，助力伙伴拓展市场。

　　从中我们不难看出，华为为伙伴提供的都是真金白银的支持，切切实实通过有效方式来帮助伙伴达成更多的生意机会，获得更好的业绩成长。

　　当然，“伙伴+华为”的成功，同样也是客户的成功。

　　通过极简全闪数据中心的推广普及，会有更多的商业市场客户，享受到与大型企业一样的先进产品方案，并且以更优惠的价格一步到位。

　　而通过数智化转型，这些企业则提升了自己的业务能力，能够为他们的客户提供更好的服务，由此促成经济发展的正向循环，推动我们的社会继续向前迈进。