保山邮银贯通产业链做优“咖啡+”

　　云南省保山市得天独厚的自然资源和地理气候，孕育出了在全国乃至全球咖啡品质出众且具有明显风味特色的保山小粒咖啡。目前，保山咖啡产业取得了四个全省第一：咖啡精深加工率超65%、咖啡精品率超45%、省级咖啡龙头企业12户、云南省精品咖啡庄园6个。保山市邮政分公司、邮储银行保山市分行与保山市各级宣传、农业农村、邮政管理等部门密切联系、深化合作，助力保山小粒咖啡产业高质量发展。

　　主要做法

　　一是党建引领聚力，筑牢协同保障根基。

　　支部联建，党业融合。将“拓展联建共建，凝聚合力推动乡村振兴”列为党支部领题破题重点。保山邮银双方党支部与核心产区村镇党组织深入开展三方联建，联合开展“主题党日+产业服务”活动14次。保山邮银支部书记带队，对5个乡镇12个村社开展产业“三个走一遍”工作，对接地方党委、政府及村社支部书记22次，走访龙头企业及合作社19户，制定邮银助力措施11条，将组织优势转化为发展优势。

　　机制贯通，行动一致。固化“月度邮银协同会、每周联合扫村、银行网点固定坐班”的三级联动节奏。组建“4+1”前端协同“战队”(区域经理统筹、信贷经理支撑、金融经理获客、寄递经理拓市、引荐员裂变)，确保协同指令与资源精准直达一线。融合践行“两法”，对产业链客群实现精准画像与清单式开发。

　　二是聚焦“全链”，打造“金融+寄递+电商文传”三环紧扣的服务闭环。

　　金融“活水”精准滴灌，破解产业融资难。保山邮银将“融资E”业务作为切入产业的“敲门砖”与核心抓手，让“融资E”贷款不仅直接解决产业融资难题，更成为获取客户信任、撬动综合开发的支点，有效带动了对公账户、代发工资、存款、保险等“N”项金融业务的同步增长。同时，智慧系统赋能，激活产业链源头。通过上线智慧咖啡收购系统，为收购商与咖农提供“系统+结算+金融”一揽子服务，实现从交易源头批量获客与数据积累，为精准服务奠定基础。

　　寄递物流嵌入流程，打通产品出行路。针对头部企业成立项目组，提供驻场服务与“快递进厂”。开展定制运输：深入调研客户痛点，对标市场，为中咖公司等企业制定“电商标快+民航发运”的性价比方案，协调优先提供航空仓位与干线资源。突出优势线路：对云贵川等近端路向采用快速陆运，对华东、华北等核心路向通过保山—滇西(丽江)航空专线集运，量大时组开保山至昆明直达邮路，通过精细化运营，成功激活与多家企业的寄递合作。实现渠道全面覆盖：完善县乡村三级物流体系，隆阳区建成358个村级自提点，畅通咖啡下乡与出村通道。通过收购系统绑定，成功实现与佐园、浩亿等企业寄递合作。

　　电商文创两翼齐飞，提升品牌附加值。在邮乐网设专区，打造邮政农品专属产品。在2025保山农邮合作推介会上，与俊辉咖啡庄园签订系统及寄递合作协议，并同步开展邮乐、抖音双平台溯源直播，探索“产品—品牌—销售”全链路新模式。在主题邮局设立体验区，深度挖掘咖啡文化。2025年发行《保山小粒咖啡》个性化邮票，发行仪式与“样样好咖啡集市”联动，设置邮政快闪店，实现“邮政+文旅”深度融合，显著提升品牌文化内涵。

　　三是强化“联动”，落实“考核+激励+共享”的保障机制。

　　考核引导协同：将协同指标纳入相关单位与人员考核，设置“融资E”项目争先创优奖、“协同之星”等荣誉，营造比学赶超氛围。

　　利益共享驱动：明确协同带来的金融中收、寄递收入等利益分配原则，激发各板块内生协同动力。通过“金融之声”平台分享最佳实践，推动全市均衡发展。

　　客户共享共管：在CRM系统中对咖啡客群统一画像，各专业共享客户清单，实施分户管户，通过客户360视图开展综合开发与精准维护，确保客户价值最大化。

　　项目成效

　　保山邮银咖啡项目实现了生态化共建与综合效益的显著提升。2025年金融协同成果突出，项目带动核心网点存款增长，“融资E”业务净增超6470万元，完成率高达215.71%，位列全省邮政第一位。其中，位于咖啡主产区的隆阳区邮政分公司净增超3100万元。寄递与电商协同成效显著，项目拉动的农产品实现寄递收入近280万元，农产品销售额超2100万元，两项指标均超额实现年度目标。

　　同时，保山邮银积极配合市委、市政府打造世界咖啡谷。目前，由保山市政府咖啡办牵头、保山邮银配合，组织申报了“世界咖啡谷·保山小粒咖啡”系列咖啡主题邮品，全力讲好保山小粒咖啡文化故事。(邮储银行代理金融管理部)