惠选订房进军云南市场：C2B模式重塑酒店行业格局

　　近年来，随着旅游业的快速复苏和酒店行业的激烈竞争，传统的酒店预订模式正面临前所未有的挑战。OTA(在线旅游平台)的垄断、酒店利润空间的压缩以及用户对价格透明度的需求，催生了新的商业模式。在这样的背景下，惠选订房——国内首家C2B“用户定价”模式的酒店预订平台，凭借其独特的商业模式和创新理念，迅速崛起。

　　近日，在昆明市江西宜春商会会长、惠选订房云南管理中心董事长兰志敏的带领下，惠选订房在昆明世纪金源大饭店圆满举办了云南省管理中心成立庆典暨项目说明会。惠选订房创始人马昭德先生出席致辞并授牌，此次盛会吸引了众多行业精英、企业代表以及媒体朋友，400多人齐聚一堂，共同见证惠选订房在云南市场迈出的重要一步，标志着其正式进军云南市场，全国化战略迈出了重要一步。

　　惠选订房的C2B模式：用户定价，酒店抢单

　　惠选订房的商业模式可以简单概括为“用户定价，酒店抢单”。用户通过平台提出自己愿意支付的酒店价格，平台将订单发送给符合条件的酒店，酒店根据自身的空房情况和成本决定是否接单。这种模式不仅让用户获得了更大的议价权，也为酒店提供了灵活处理空房的机会。

　　以云南省昆明市某维也纳酒店大床房为例，用户出价200元，平台AI智能建议调整为150-170元。如果酒店认为这个价格可以接受，便会抢单。对于酒店来说，空置的房间本身就是成本，多卖一间房几乎等同于纯利润。这种模式类似于生鲜行业的“梯度打折”，既减少了资源浪费，又让用户享受到了实惠。

　　更重要的是，惠选订房的“黑盒操作”模式保护了酒店的品牌形象和价格体系。用户和酒店之间的议价过程不公开，避免了价格透明化对酒店品牌的冲击。同时，酒店与OTA平台的合作关系也不会受到影响，因为惠选订房的定价模式完全独立于OTA的“全网最低价”要求。

　　Priceline的启示：全球成功的C2B模式

　　惠选订房的商业模式并非独创，其灵感来源于美国在线旅游巨头Priceline。早在1998年，Priceline就推出了“Name Your Price”(用户定价)模式，允许用户根据自己的预算提出价格，酒店或航空公司可以选择是否接受。这一模式使Priceline迅速成长为全球最大的在线旅游公司之一，旗下拥有Booking、Agoda等知名品牌。

　　Priceline的成功证明了C2B模式在旅游行业的可行性。惠选订房的创始人马昭德早在2012年就看到了这一模式的潜力，并创立了迎客网，试图在中国市场复制Priceline的成功。然而，当时移动互联网和移动支付尚未普及，迎客网未能抓住市场机遇。直到2023年，惠选订房的推出，才真正将这一模式带入了中国酒店行业。

　　酒店行业的痛点：OTA垄断与内卷加剧

　　近年来，酒店行业的内卷现象愈发严重。一方面，酒店数量持续增长。2022年全国酒店数量为27.9万家，2023年增至32.3万家，2024年上半年又新增2.3万家。与此同时，民宿行业也在快速扩张，2023年新增9.03万家，2024年上半年再增5.1万家。酒店和民宿的供给过剩，导致行业竞争异常激烈。

　　另一方面，酒店对OTA平台的依赖日益加深。OTA通过佣金和差价赚取利润，而酒店则被迫以成本价将房间卖给OTA，再由OTA加价销售。这种模式不仅压缩了酒店的利润空间，还让酒店失去了对价格和品牌的控制权。华住集团创始人季琦曾公开表示，OTA正在逐步垄断酒店流量，酒店行业亟需新的出路。

　　惠选订房的出现，正是为了解决这一痛点。通过C2B模式，酒店可以直接与用户议价，减少对OTA依赖，增加客房销售新渠道，盘活潜在空置房，提升入住率，沉没成本秒变利润，让酒店空房一扫而空，既能提高房间利用率，又能保护品牌形象。对于用户来说，这种模式提供了更大的议价空间，让旅行成本更加可控。

　　云南市场的机遇与挑战

　　云南作为中国重要的旅游目的地，拥有丰富的自然景观和多元的文化资源。近年来，随着旅游业的快速发展，云南的酒店行业也迎来了新的机遇。然而，与全国其他地区一样，云南的酒店行业也面临着OTA垄断、价格竞争激烈等问题。

　　惠选订房选择此时进军云南市场，正是看中了这里的潜力和需求。云南省管理中心的成立，标志着惠选订房正式进入云南市场。通过与当地酒店的合作，惠选订房将为云南的旅游者和酒店行业带来全新的解决方案。

　　对于云南的酒店来说，惠选订房的C2B模式提供了一种新的销售渠道。通过平台，酒店可以更灵活地处理空房，提高入住率，同时避免对OTA的过度依赖。

　　惠选A I酒店自动接单系统，自动匹配订单，一键设置，AI自动工作，酒店设置接单阈值(如最低接受价、剩余房量)，系统自动过滤无效订单。离店秒结账，用户离店后资金T+0到账，现金回笼更快。

　　对于用户来说，惠选订房提供了一个省钱、便捷的预订平台，让旅行更加实惠。

　　未来展望：惠选订房的全国化战略

　　惠选订房的野心不仅限于云南市场。根据品牌规划，到2025年底，惠选订房将布局300个市级运营中心和1000个区级服务中心，合作酒店数量达到3万家，覆盖1000万用户。此外，惠选订房还计划投入20亿元用于广告宣传，进一步提升品牌影响力。

　　这一战略的背后，是惠选订房对C2B模式的坚定信心。创始人马昭德曾表示，惠选订房的使命是“让天下没有难卖的客房”。通过模式创新，惠选订房希望打破OTA的垄断，为酒店行业开辟一条新的出路。

　　C2B模式能否重塑酒店行业

　　惠选订房的崛起，标志着酒店行业正在经历一场深刻的变革。C2B模式不仅为用户提供了更大的议价权，也为酒店提供了新的销售渠道。在OTA垄断和行业内卷的背景下，惠选订房的创新模式无疑为酒店行业带来了新的希望。