打赢国际突围战的侨商新势力——访株式会社三国堂代表取缔役社长陈虹宇

　　作者: 《人民日报海外版》日本月刊记者 张桐、王亚囡

　　株式会社三国堂，总部位于日本名古屋，从事日用品杂货外贸起家，逐步发展成为在京阪和中部地区拥有大型产权仓储基地的供应链巨头。该公司仅用八年时间便实现了物流网络覆盖日本全境，2022年销售额更是突破了100亿日元。同年5月，子公司株式会社中日自动车宣告成立，并在短短的一年时间内，就实现了业务上的快速发展，业务范围包括了大型货运车和客车的整备、修理以及车检，还有二手汽车等相关产业。在2023年7月，中日自动车又开设了第二家汽车整备工厂，目前整备工厂的实际面积已达3000平米以上，俨然成为日本中部地区一支新兴力量。

　　如今，三国堂集团主要由“三国堂"母公司以及两家子公司“百福商事”和“中日自动车”所组成，集团旗下业务部之间互相融合，互相促进，良好的业务布局也让年轻的三国堂行稳致远。

　　本期《人民日报海外版》日本月刊将携手《日本华侨报》对话株式会社三国堂代表取缔役社长陈虹宇，探索侨商新势力打赢突围战的秘密。

　　不忘初心，抢占先机

　　2008年赴日留学的陈虹宇，毕业后进入一家大型连锁企业负责采购工作。深耕零售一线的日子，甘苦交织，却也积累了不可多得的经验。不满足于“一眼望到头的未来”他逐渐萌生了创业的想法，并将初次创业的目标定在与生活息息相关的食材行业上。进入二十一世纪的第二个十年，中国成为世界第二大经济体，中国市场的消费升级带动了跨境电商的飞速发展。接连出台的支持跨境电商发展政策，让陈虹宇看到了商机。2015年，陈虹宇顺时应势成立了“HELLO JAPAN”贸易公司，以对华出口为起点，试水跨境贸易并顺利拓展至多个领域，逐渐与日本各大快消品厂家，以及日本头部批发商建立了稳定的合作关系。

　　“HELLO JAPAN洋名字”虽然更易为国际社会所理解，却不能体现出海外华侨华人创业的多元意义。三国志的故事，在日本家喻户晓，不负所托的忠义精神，深入民心。“干脆叫‘三国堂’吧，既能突出连接中日两国经济发展架桥的决心，又符合诚实守信的企业定位。”陈虹宇最终将公司名改为了三国堂，这个既饱含着他创业初心理念，又符合中日两国共同价值观和文化的标识，逐渐成为跨境电商界一致认可的标杆企业品牌。

　　坚毅笃行，三年实现业绩翻番

　　淘宝和天猫在当时已经成为华语圈活跃用户数最大的购物网站，背后蕴藏着难以估算的经济能量。如果能够成为阿里巴巴的海外供应商，就等于撬动了以大陆地区为代表的整个华语圈市场。苦于问路无门，陈虹宇只能孤身赶往杭州总部，在每天有几万人进出的阿里巴巴总部园区，一等就是几天，用守株待兔的笨办法，向见到的每一个人介绍三国堂的情况，恳请对方帮忙传达希望成为阿里巴巴的海外供应商诉求。这桩“傻事”，陈虹宇一做就是坚持了三年。后来，陈虹宇想尽各种方法，逆向思维寻找到相关采购负责人。从第一次打通电话，到最终与负责人建立联系，再到缔结供应商关系，又花费了一年多的时间。“不急”的陈虹宇付出四年时间，最终拿到了阿里巴巴国际业务的海外供应商资格，实现了公司业务上的跨越式发展。

　　疫情突袭，和亚马逊、阿里巴巴缔结稳定供货协议的三国堂，并没有受到疫情的直接冲击。然而，各国出台的防疫措施给国际航运造成沉重打击。包括中日美在内的多个国家，全面收缩陆海空运输线路。疫情前，以往从日本发货至美国，一个集装箱的运费保持在五十万日元上下，疫情后，同样的条件下，运费暴涨至三百多万日元。物流成本高，资金回笼慢，明知道是赔本赚吆喝，陈虹宇还是一力坚守，用保质保量守时守约的供货行为，赢得了国际市场上的良好信誉和口碑。坚守终于等来曙光，随着防疫压力的增大，口罩、消毒液等商品成为日本消费市场最紧俏的“硬通货”。因为三国堂之前的良好商誉，使得以往高高在上的诸多知名连锁店纷纷向三国堂发来订单。疫情三年，三国堂集团的销售额增长了百分之二百。

　　顺势而为，完成立体化战略布局

　　以往，三国堂不涉及实体业务，将货物运送到指定港口即代表订单完成。现在，三国堂将主动“发展线下”业务，逐渐建立自主分销网络，实现“采购”“物流”“供应链”“自主销售”“产品研发”等全方位立体生态化布局，成立“株式会社中日自动车”就是其中关键一环。

　　疫情在客观上推动了日本网络购物和物流配送行业的发展，但也对货运车辆的维修和维护等相关的技术人员，提出了更高要求。日本在少子老龄的双重打击下，劳动力不足影响着各行各业，人才短缺和费用上涨，也深深的影响着汽车修理行业。陈虹宇想如果能抓住这个商机，是不是也可以给自己的物流团队提供更多的便利，于是他便成立了“株式会社中日自动车”。这里的“中日”是指，中国人在日本的寓意，也是中国和日本的缩影。2022年5月，第一家“也是全日本首家华人经营的”大型货运车辆维修中心正式成立，开业当日便排起长龙，备受日本社会广泛的关注。经过一年多的蓬勃发展和行业积累经验，2023年7月中旬，第二家大型货运车辆维修中心也应势而起。同时，“新能源车辆取代燃油车辆的趋势”也让陈虹宇积极布局了二手燃油汽车进出口业务，并吸引了大批来自俄罗斯、马来西亚、菲律宾等多地区的订单。此外，考虑到2025年大阪世博会的举办以及日本第一家赌场的开设都将带给大阪新的生机，陈虹宇提前购入了大阪市中心附近的多处房产，并改建为酒店，计划在未来将不动产事业引入三国堂。一个横跨物流、服务、不动产的业务布局已跃然纸上。

　　采访后记

　　陈虹宇长期关心支持海外华人团体，赞助“三国堂冠军杯”在日首届全华人制足球赛事，并且积极参与赞助华文教育“国航杯”旅日华侨华人子女的中文演讲大赛等相关活动。由于他的突出贡献，侨领郑兴负责的名古屋华助中心成立华助华文教育基金会时，他也自然地被推选为首届会长。作为顺势而起的侨商新力量，陈虹宇必将在华侨史上留下崭新的篇章!